من المهارة الى البراند

كتبت د.منى عكاشة

من المهارة إلى البراند: لماذا يحتاج المستشار المستقل إلى أكثر من مجرد الكفاءة؟
إذا كنت تعمل كـفريلانسر أو مستشار مستقل، وتجد صعوبة في تحقيق دخل سنوي مناسب، فقد حان الوقت لإعادة تقييم استراتيجيتك. المشكلة هنا غالبًا لا تكمن في السوق أو في نقص رأس المال، بل في كيفية تقديمك لنفسك.
قد تكون متمكنًا في مهارتك، ولكن المشكلة الحقيقية تكمن في “البراند” الخاص بك.
لماذا لا تبيع المهارة وحدها؟
الكثير من المستشارين المستقلين يرتكزون بشكل كامل على مهاراتهم الفردية. يعتقدون أن جودة عملهم ستتحدث عن نفسها، ولكن هذا الاعتقاد لم يعد كافيًا في سوق شديد التنافسية اليوم. إليك لماذا:
• غياب عرض بيع واضح: هل يعرف عملاؤك المحتملون ما الذي يميزك حقًا؟ وما القيمة الفريدة التي تقدمها لهم؟
• قيمة متصوّرة ضعيفة: حتى لو كنت تمتلك مهارات استثنائية، إذا لم يدرك العملاء هذه القيمة، فإنها لن تتحول إلى دخل.
• تموضع ضائع: هل أنت متخصص في مجال معين، أم أنك تحاول أن تكون كل شيء للجميع؟ التموضع الواضح يجعلك الخيار الأول في ذهن العميل لاحتياج محدد.
• الاعتماد الكلي على المهارة: في عالم اليوم، المهارات يمكن تعلمها، تقليدها، وتسويقها بسهولة. هناك دائمًا من يمتلك مهارات أقوى، أو من يتعلم نفس مهارتك في وقت قصير ويبدأ في بيعها بشكل أفضل.
البراند هو القوة الدافعة للبيع
في عصر المعلومات، لم يعد السوق يختار الأفضل بالضرورة من حيث الكفاءة التقنية فقط. بل يختار البراند الأقوى؛ البراند الذي استطاع أن يبني لنفسه مكانة راسخة في أذهان العملاء.
فكر في الأمر: يمكن لشخص لا يمتلك خبرة طويلة في مجالك أن يتعلم المهارة بسرعة، ثم يبدأ في بناء حضور قوي وواضح لنفسه. قد يبدأ في بيع خدماته ويحقق نجاحًا أكبر منك، ليس لأنه يمتلك مهارة أفضل بالضرورة، بل لأنه لم يعتمد على المهارة وحدها. لقد اعتمد على البراند.
المسألة ليست في الوضوح فقط، بل في القوة
كونك “واضحًا” حول خدماتك لم يعد كافيًا. المسألة هي أن تكون أقوى في:
• الحضور: مدى رؤية العملاء لك في السوق.
• الإدراك: مدى فهمهم للقيمة التي تقدمها.
• القيمة المتصوّرة: كيف ينظرون إليك كخبير أو كشخص لا غنى عنه.
المهارة؟ يمتلكها الكثيرون. بل الأقسى من ذلك، أن هناك من يمكنه أن يتعلم مهارتك في شهر واحد ويبدأ في بيعها بشكل أفضل منك.
الفرق الجوهري: أنت تعمل بمهارتك. هم يعملون ببراند. وفي النهاية، هم من يكسبون الرهان.
حان الوقت لتغيير طريقة تفكيرك. لا تكتفِ بكونك ماهرًا، بل استثمر في بناء براند قوي ومتميز يجعلك الخيار الأول في سوق المستشارين المستقلين